Lo que tienes que entender antes de hacer campañas publicitarias
Lo primero que hay que entender es que toda acción online debe estar alineada con un objetivo que la iglesia o ministerio se haya trazado.
Si la intención final de una iglesia o ministerio es que más personas puedan asistir de manera presencial a sus instalaciones, entonces todas las acciones digitales también deben estar encaminadas hacia esa meta.
Hago énfasis en la frase “Todas las acciones digitales” porque no podemos pretender que a partir de un solo impacto visual de un anuncio o de contenidos orgánicos aislados, un navegante se decida y asista a su iglesia inmediatamente.
Siguiendo con la misma línea de pensamiento, se hace indispensable diseñar y crear experiencias especiales para mostrarlas al navegante que nos encontrará en internet.
Por eso no recomendamos hacer publicidad de servicios dominicales o cultos semanales, a menos que tenga un énfasis especial y que verdaderamente pueda interesar al que se encuentra al otro lado de la pantalla; de lo contrario, ese tiempo, esfuerzo e inversión económica, se perderá.
Analicemos juntos estos ejemplos de anuncios que encontré en redes sociales:
Dicho lo anterior, entremos a conocer las etapas que se deberían seguir en la creación de campañas publicitarias.
Desentrañando la Estrategia Digital
Es cierto que, efectivamente cualquiera puede crear una campaña publicitaria, pero no muchos lo podrán hacer de forma estratégica, es decir, consiguiendo resultados.
Así que de acuerdo a nuestra experiencia, podemos distinguir tres etapas en todo proceso de creación de campañas publicitarias:
Cuando hablamos de la etapa cero, nos referimos al momento en que se determina y se crea el evento presencial al que se va a invitar a través de publicidad digital. El desarrollo de esta parte por lo general corresponde al área administrativa y/o pastoral de la iglesia, así como la definición del presupuesto económico para hacer la publicidad online y offline.
Cuando hablamos de la etapa “antes de lanzar la pauta” cubre los aspectos de:
● Objetivo de la campaña publicitaria
● Segmentación
● Creación del Contenido
● Assets digitales
Ahora, durante la pauta debemos comprender la herramienta técnica, debemos saber medir y tomar decisiones en tiempo real frente a los resultados, y también garantizar que todos los activos digitales necesarios estén funcionando, para que fluya correctamente el flujo del embudo.
Después del clic en la pauta, debemos conocer exactamente el flujo de comunicación correspondiente a la acción, tener los redireccionamientos correctos y funcionales, y algo muy olvidado, trabajar en las respuestas inmediatas de acuerdo al objetivo de la campaña.
En las etapas durante la pauta y después del clic en la pauta no ahondaremos en esta ocasión, ya que nos queremos concentrar en la etapa que determinará la efectividad de la campaña publicitaria.
Definiendo Objetivos: La Esencia de la Estrategia Publicitaria
Para llevar la intención de un evento presencial al ámbito digital, es imprescindible trazarse inicialmente los objetivos primarios del evento. Estos objetivos actuarán como brújula, guiando cada paso de la estrategia digital para asegurar la alineación con las metas, incluyendo la publicidad.
Luego, para lograr el éxito y obtener los resultados deseados, también es necesario configurar toda la campaña con el objetivo publicitario que ofrece META Business y que mejor se adapte al objetivo del evento o actividad.
Finalmente, para lograr el éxito y obtener los resultados deseados, también es necesario configurar el objetivo del evento o actividad, con el objetivo publicitario de la campaña que mejor se le ajuste, dentro de la plataforma.
Identificando a tu Audiencia: Más que un Simple Espectador
Un error común es intentar llegar a todo el mundo con un mismo anuncio.
Para maximizar la efectividad, es vital hacer una investigación partiendo de las características del público objetivo del evento, que ayude a identificar y comprender el tipo de persona o personas que deseamos que interactúen con nuestro anuncio.
Este enfoque permite crear la estrategia de contenidos que se utilizará en la campaña. Sus mensajes personalizados y dirigidos lograrán resonar de manera más efectiva con cada persona.
Canalizando la Comunicación: Seleccionando Canales y Formatos Apropiados
No podemos olvidar que cada canal y formato publicitario tiene un propósito único y atrae a distintos tipos de audiencia.
Es por eso que debemos seleccionar cuidadosamente dónde y cómo se distribuirá el mensaje para garantizar la máxima visibilidad y resonancia con nuestro anuncio.
Believer Journey: Integrando los Contenidos Estratégicos
Y es aquí cuando converge todo el trabajo previamente realizado y empieza como tal, el proceso creativo de producir los anuncios de la campaña.
Aquí interviene la elección del énfasis en el mensaje, los colores, el tono de comunicación, el storyboard, la redacción de copys o guión del video, la fotografía, la grabación de video o el diseño de la pieza, todo orientado hacia la consecución del objetivo publicitario.
Es importante resaltar que todos los contenidos que se creen en este punto, deben estar integrados con lo que hemos llamado el Believer Journey, refiriéndonos al recorrido que hace una persona que no nos conoce hasta que se convierte en miembro de la iglesia.
Consideremos lo siguiente para cubrir este aspecto:
● Tipos de mensajes que puedes ofrecer en la etapa de descubrimiento.
● Tipos de mensajes para que se inclinen a pensar a asistir a tu iglesia en la fase de consideración.
● Tipos de mensajes que les ayuden a recurrir a ti al necesitar algún tipo de ayuda espiritual.
● Mensajes que ayudarán a lograr que vuelvan a asistir a tu iglesia, luego de la primera visita.
Cerrando el Ciclo de la Estrategia: Flujo y Assets Esenciales
Antes de finalizar esta etapa, debemos tener claro el recorrido de las personas que van a interactuar con nuestro anuncio, para así determinar los activos digitales que necesitaremos para la ejecución del mismo.
Como ves, hay varios pasos que necesitas trabajar y definir antes de sumergirte en la herramienta publicitaria propiamente. Si te los saltas es muy probable que tus resultados no sean los mejores y pierdas tu inversión económica.
Ahora, sabemos que no es tan fácil poder cubrirlos todos cuando empezamos a adentrarnos en este mundo de la publicidad, si deseas acompañamiento o asesoría no dudes en ponerte en contacto con nosotras, con gusto te ayudaremos a alcanzar tu meta.
